KHÓA HỌC SẼ GIÚP BẠN
- Am hiểu các hình thức môi giới Bất động sản hiện nay: Môi giới nhà đất sổ hồng riêng, môi giới đất nền dự án, căn hộ chung cư, môi giới cho thuê. Nắm được quy trình bán hàng nghề môi giới, chính sách nhận sản phẩm – hoa hồng môi giới, kỹ năng thu phí môi giới
- Thành thục kiến thức và kỹ năng trung gian hỗ trợ các giao dịch nhà đất: Thương lượng giá – Đặt cọc – Công chứng Hợp đồng mua bán -Trích lục giấy tờ nhà đất liên quan – Thông tin quy hoạch, nhận ủy quyền đăng bộ sang tên nhà đất. Kiến thức và kỹ năng tự bảo vệ mình trước các rủi ro trong giao dịch nhà đất
- Tư vấn được các phương án giao dịch nhà đất: Hình thức thanh toán, tiến độ thanh toán, phương án tài chính, chiến lược đầu tư – chiến lược về giá
- Tư vấn thủ tục vay vốn ngân hàng, trung gian hỗ trợ các giao dịch mua bán nhà đất qua ngân hàng, xây dựng mối quan hệ với Phòng công chứng – Chi nhánh văn phòng đăng ký đất đai – Cán bộ ngân hàng
- Trang bị kiến thức bán hàng: Các kênh quảng cáo tiếp thị – kinh nghiệm xây dựng hệ khách hàng – kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống – kỹ thuật chốt sale giao dịch nhà đất
NỘI DUNG KHÓA HỌC MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT THỰC CHIẾN
Các hình thức môi giới nhà đất hiện nay
Quy trình Môi giới mua bán nhà, đất sổ hồng riêng
- Phí môi giới theo thông lệ thị trường
- Chiến lược xây dựng nguồn sản phẩm (giỏ hàng)
- Kỹ năng làm việc với chủ nhà khi nhận nhà gửi bán
- Thông tin cần thu thập khi nhận nhà gửi bán
- Xây dựng chiến lược làm việc theo địa bàn, phân khúc giá, ngách sản phẩm
- Định giá bất động sản
- Phân tích giá thị trường BĐS theo khu vực nhằm chọn lọc sản phẩm tốt
- Tiếp thị tìm kiếm khách hàng
- Tiếp nhận nhu cầu của khách hàng về mua nhà
- Thu thập + đánh giá + phân loại khách hàng theo mức độ tiềm năng
- Qúa trình tư vấn – tương tác người mua nhà qua điện thoại, zalo, mạng xã hội …
- Kỹ năng dẫn khách đi xem nhà
- Hỗ trợ khách hàng xác minh quy hoạch
- Hỗ trợ khách hàng kết nối với ngân hàng cho vay – ngân hàng giải chấp
- Hỗ trợ khách hàng Thương lượng khớp giá giữa Bên bán – Bên mua
- Thiết lập cuộc hẹn (Bên bán – Bên mua gặp nhau)
- Đẩy lửa – chốt sale giao dịch BĐS
- Kỹ năng xử lý – hỗ trợ lập Hợp đồng đặt cọc (giữ chỗ hoặc chính thức)
- Thu phí môi giới tại thời điểm đặt cọc
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Hướng dẫn Bên bán – Bên mua chuyển bị hồ sơ ra công chứng
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Bổ túc hồ sơ Bên bán – Bên mua cho ngân hàng, phối hợp ngân hàng hỗ trợ định giá
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Công chứng Hợp đồng mua bán
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Nhận ủy quyền Đăng bộ sang tên nhà đất, nhận bàn giao Sổ hồng
- Thu phí môi giới đợt 2 (nếu đợt 1 chưa thu được hết)
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Qúa trình đi thực hiện Giải chấp – Đăng bộ – sang tên sổ hồng cho người mua
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Bàn giao sổ hồng bản chính cho người mua sau khi sang tên Sổ hồng
- Thực hành gọi điện nhập sản phẩm
Môi giới cho thuê Nhà nguyên căn (Nhà nguyên căn + Mặt bằng kinh doanh + Tòa nhà Building)
- Phí môi giới theo thông lệ thị trường
- Tình hình thị trường nhà thuê hiện nay tại TPHCM
- Chiếc lược xây dựng giỏ sản phẩm
- Kỹ năng làm việc với chủ nhà khi nhận ký gửi nhà thuê
- Thông tin sản phẩm cần thu thập khi nhận ký gửi nhà thuê
- Xây dựng chiến lược làm việc hiệu quả theo địa bàn, phân khúc giá, ngách sản phẩm
- Nắm thông tin & đánh giá ngành nghề kinh doanh phù hợp tại các tuyến đường
- Tìm kiếm, tiếp thị khách hàng thuê
- Tiếp nhận nhu cầu của khách thuê
- Phân tích – nhận định – đánh giá – phân loại khách hàng thuê để có kế hoạch khai thác hiệu quả
- Tương tác – tư vấn sản phẩm cho khách hàng thuê
- Dẫn khách đi xem nhà thuê
- Tư vấn – đẩy lửa phục vụ chốt sale
- Hỗ trợ thương lượng điều khoản để khớp giao dịch giữa Bên cho thuê – Bên thuê (Gía cho thuê, Thời hạn hợp đồng, trượt giá, ngành nghề KD, Cải tạo sửa chữa, bên chịu thuế …)
- Thiết lập cuộc hẹn chốt sale (Bên cho thuê – Bên thuê gặp nhau)
- Chốt Hợp đồng đặt cọc hoặc giữ chỗ
- Thu phí môi giới
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Soạn Hợp đồng cho thuê
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Hướng dẫn hai Bên chuyển bị hồ sơ công chứng Hợp đồng thuê (nếu công chứng)
- Hỗ trợ sau đặt cọc: Ký Hợp đồng thuê chính thức
- Thu phí môi giới (nếu đợt 1 chưa thu được hết)
- Thực hành gọi điện nhập sản phẩm
Kỹ năng tự bảo vệ mình trước các rủi do về giao dịch nhà đất
Kết nối phòng công chứng
Kết nối Chi nhánh văn phòng đăng ký đất đai – chi cục thuê
Kết nối các ngân hàng
Chia sẻ giao dịch môi giới thành công
TÀI LIỆU KHÓA HỌC
1. Hợp đồng đặt cọc mua bán nhà đất (biểu mẫu & một số Hợp đồng giao dịch thực tế)
2. Hợp đồng mua bán công chứng nhà đất (đã có sổ hồng riêng) – Hợp đồng giao dịch thực tế
3. Hợp đồng mua bán công chứng căn hộ chung cư (đã có sổ hồng riêng) – Hợp đồng giao dịch thực tế
4. Hợp đồng mua bán căn hộ chung cư đang xây dựng (tài sản hình thành trong tương lai) – Hợp đồng giao dịch thực tế
5. Vi bằng – TH1: Mua bán nhà đất – Hợp đồng giao dịch thực tế
6. Vi bằng – TH2: Tặng cho nhà đất – Hợp đồng giao dịch thực tế
7. Vi bằng – TH3: Đặt cọc mua bán nhà đất – Hợp đồng giao dịch thực tế
8. Sổ hồng riêng – TH1: Nhà ở riêng lẻ (Biểu mẫu cấp sau 2010) – Tài liệu thực tế
9. Sổ hồng riêng – TH2: Đất (Biểu mẫu cấp sau 2010) – Tài liệu thực tế
10. Sổ hồng chung – TH1: Nhà – Tài liệu thực tế
11. Sổ hồng chung – TH2: Đất – Tài liệu thực tế
12. Sổ hồng đang thế chấp vay ngân hàng (trường hợp đã từng vay/ đang vay) – Tài liệu thực tế
13. Sổ hồng hoàn công cập nhật diện tích xây dựng lên Giấy chứng nhận -Tài liệu thực tế
14. Sổ hồng cấp trước 2010 – Mẫu 1 – Tài liệu thực tế
15. Sổ hồng cấp trước 2010 – Mẫu 2 – Tài liệu thực tế
16. Sổ hồng biểu mẫu mới sau 2010, hết chỗ cập nhật sang tên – Tài liệu thực tế
17. Sổ hồng có diện tích đất hết thời hạn sử dụng (không mua bán được) – Tài liệu thực tế
18. Sổ hồng căn hộ chung cư – Tài liệu thực tế
19. Sổ đỏ – Tài liệu thực tế
20. Bản vẽ hiện trạng vị trí nhà đất -Tài liệu thực tế
21. Hợp đồng ủy quyền mua bán nhà đất – Tài liệu thực tế
22. Giấy ủy quyền đăng bộ sang tên nhà đất – Tài liệu thực tế
23. Chứng chỉ quy hoạch – Tài liệu thực tế
Bộ tờ khai thực hiện đăng bộ – sang tên nhà đất
24. Tờ khai thuế phi nông nghiệp – Biểu mẫu
25. Tờ khai lệ phí trước bạ nhà đất – Biểu mẫu
26. Tờ khai thuế thu nhập cá nhân từ chuyển nhượng BĐS – Biểu mẫu
27. Đơn xin xác nhận vị trí nhà, đất – Biểu mẫu
28. Đơn đăng ký biến động nhà đất – Biểu mẫu
29. Hợp đồng tín dụng vay thế chấp ngân hàng – Tài liệu thực tế
30. Hợp đồng thế chấp ngân hàng – TH thế chấp tài sản của chính bên vay – Tài liệu thực tế
31. Hợp đồng thế chấp ngân hàng – TH thế chấp tài sản của bên bảo lãnh – Tài liệu thực tế
32. Hợp đồng thế chấp ngân hàng – TH thế chấp tài sản hình thành trong tương lai – Tài liệu thực tế
33. Khế ước nhận nợ ngân hàng – tài liệu tham khảo – Tài liệu thực tế
34. Đơn đăng ký giao dịch đảm bảo (đăng ký thế chấp) – Tài liệu thực tế
35. Đơn đăng ký xóa thế chấp ngân hàng gửi Chi nhánh Văn phòng ĐKĐĐ – Tài liệu thực tế
36. Công văn đề nghị xóa thế chấp ngân hàng gửi Phòng công chứng – Tài liệu thực tế
37. Chính sách cho vay của một số ngân hàng
38. Thông báo cấp số nhà – Tài liệu thực tế
39. Thông báo thay đổi số nhà -Tài liệu thực tế
40. Giấy phép xây dựng – Tài liệu thực tế
41. Giấy cam kết tài sản duy nhất (xét miễn thuế TNCN khi mua bán nhà đất) – Tài liệu thực tế
42. Văn bản thỏa thuận tài sản riêng – Tài liệu thực tế
43. Thông báo đồng ý cấp tín dụng – Tài liệu thực tế
44. Bảng tính khoản vay trả góp ngân hàng
45. Giấy xác nhận tình trạng hôn nhân (Chưa kết hôn, đã ly hôn) – Tài liệu thực tế
46. Thông báo nộp lệ phí trước bạ nhà đất – Tài liệu thực tế
47. Thông báo nộp thuế thu nhập cá nhân từ chuyển nhượng BĐS – Tài liệu thực tế
48. Bản trích lục thông báo nộp lệ phí trước bạ nhà đất – Tài liệu thực tế
49. Thông báo thanh toán nợ tiền sử dụng đất – Tài liệu thực tế
50. Chứng thư định giá tài sản – Tài liệu thực tế
51. Hợp đồng công chứng đặt cọc mua bán nhà đất – Tài liệu thực tế
52. Báo cáo Thông tin lịch sử quan hệ tín dụng (Báo cáo CIC) – Tài liệu thực tế
53. Khung giá đất dùng làm cơ sở định giá tại một số ngân hàng – Tài liệu thực tế
THÔNG TIN KHÓA HỌC
Hình thức học
- Học trực tiếp tại lớp
- Học viên được cung cấp tài liệu là giấy tờ nhà đất thực tế Sổ đỏ, sổ hồng, Hợp đồng mua bán, vi bằng, Hợp đồng công chứng, Hợp đồng ngân hàng từ các giao dịch mua bán thực tế đã xảy ra. Học viên được học và hướng dẫn trực tiếp trên chính các loại giấy tờ này
- Tối đa 10 Học viên/ lớp học
Địa điểm học
Hỗ trợ Học viên
- Hỗ trợ lâu dài sau khi tốt nghiệp, Học viên thực hiện mua bán & đầu tư BĐS, trường hợp cần tư vấn sẽ được hỗ trợ tư vấn miễn phí
Học phí:
- Học trực tiếp tại lớp: 5.000.000 đ/ khóa
Ưu đãi
- Giảm 10% học phí cho Học viên Đăng ký trước ngày khai giảng 15 ngày (lịch khai giảng bên dưới)
- Giảm 10% học phí khi Học viên Đăng ký theo nhóm từ 2 Người trở lên
Đăng ký
